Eichbaum kündigt Vertriebspartnerschaft mit Veltins Arena wegen Vertragsbruchs

Eichbaum kündigt Vertriebspartnerschaft mit Veltins Arena wegen Vertragsbruchs

Die Eichbaum Brauerei hat ihre bundesweite Vertriebspartnerschaft mit Veltins Arena für die Marke Karamalz mit sofortiger Wirkung beendet. Der Vertrag, der am 1. März 2024 in Kraft getreten war, wurde aufgrund schwerwiegender Vertragsverstöße seitens Veltins Arena gekündigt. Als Hauptgrund nannte die Brauerei den unbefugten Verkauf von Karamalz in Discountern.

Karamalz zählt zu den führenden Malzgetränkemarken Deutschlands mit einer jährlichen Produktion von über 150.000 Hektolitern. Im Rahmen der Partnerschaft war Veltins Arena für den nationalen Vertrieb in allen Handelskanälen – mit Ausnahme von Discountern – sowie im Gastronomiebereich zuständig. Die regionale Unterstützung übernahm die Brauerei Maisel, die den Vertrieb in Nordbayern, Bayern und Baden-Württemberg steuerte.

Eichbaum warf Veltins Arena vor, Karamalz in Discountketten wie Aldi und Lidl vertrieben zu haben, was der Premium-Positionierung der Marke widerspricht. Branchenkreise vermuten zudem, dass ausstehende Rechnungen eine Rolle bei der Entscheidung gespielt haben könnten. Veltins Arena bedauerte die Vertragsauflösung, nannte jedoch keine konkreten Gründe. Die bisherige Vertriebsstruktur hatte sich für Karamalz bewährt, da Veltins Arena über ein etabliertes Partnernetzwerk verfügte. Der Bruch der vereinbarten Vertriebskanäle führte jedoch zum abrupten Ende der Zusammenarbeit.

Durch die Kündigung verliert Karamalz die Vertriebsunterstützung von Veltins Arena. Eichbaum muss nun die nationale Vertriebsstrategie für die Marke neu organisieren. Der Vorfall unterstreicht, wie wichtig die Einhaltung vereinbarter Vertriebskanäle für premiumpositionierte Produkte ist.